営業会議 セミナースケジュール
業のかべを打ち破る“突破力”養成講座
開催日時 2018年5月24日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 ~動画で学び、乗り越える!~

1.「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える
・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう
・営業の基本に沿って、活動しよう
~リレーション営業を怠ってはソ
リューション営業につなげない
・売上の公式に基づいて行動に移そう
2.営業の“かべ”とは何か<グループワーク>
・商談シーンでの登場人物と役割理解
・「話す」より「聴き出す」ことが重要
・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう
3.実践場面設定で“かべ”を克服
<ロールプレイング>
・課題を顧客自身に認識させる場合
・プレゼンへの抵抗について、その対処方法
・失敗のないプレゼン手法
4.顧客タイプ別~攻略を考えよう
・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応
・なかなか決断できない先方への対応
5.講師の実践営業~現場エピソード
6.まとめ ※質疑応答
・実際の営業における困ったシーンを解決!
費用 東京商工会議所までお問合せください
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
<アクセス>
【地下鉄】
○都営三田線   大手町駅より徒歩5分 (D1出口)
○千代田線    二重橋前駅より徒歩2分 (4番出口)
○日比谷線    日比谷駅より徒歩8分 (A8出口)
○有楽町線    有楽町駅より徒歩8分 (D3出口)
○丸の内線    東京駅より徒歩3分 (4b出口)
【JR】
有楽町駅より徒歩8分、東京駅 丸の内南口より徒歩3分 、京葉線 東京駅より徒歩3分
URL http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-81858.html
【2日間】営業を4ステップで学ぶ基礎力向上セミナー
開催日時 2018年5月15日(火) 10:00〜17:00
セミナー内容 2日間で自信を持って営業ができる営業パーソンの育成を目指します。営業に必要なスキルを段階・プロセス毎に学んでいただける講座です。
売れる営業職=本講座の講師の講義と実習に基づき、営業の流れ<<4段階AHPC>>を理解さえすれば、お客様に信頼いただける営業職に成長できます。
聴く、講義だけではなく、実習(ビデオ撮影→振り返り)を繰り返すことで、【わかる】から【できる】を、自ら体感できます。公開講座で、ここまで、ロープレ実習が豊富なプログラムは他にはありません。グループ討議を重ねながら、実践場面の撮影映像を確認しながら、売れる営業職への成長を楽しんでください。
営業担当者にとって、有意義な二日間になること間違いなしです。是非ご参加ください。

※昨年度開催の「実践営業を4ステップで学ぶ基礎力向上セミナー」からタイトルが変更になりました
※少人数制参加企業様に合わせた商談での指導を行います
※講座のビデオ撮影、振り返りは、正当なロールプレイング手法に基づくもので、非難や、否定を行うものではありません。
よりよい商談進行に気付くための手法です。目で確認し、納得するためのゴールを目的としております。


営業の4ステップとは
STEP1 【A】 アプローチ     お客様から、信用・信頼を得る
STEP2 【H】 ヒアリング     ニーズを確認する
STEP3 【P】 プレゼンテーション 解決策を提案する
STEP4 【C】 クロージング    商談を締結させる
費用 SMBCコンサルティングまでお問合せください
場所 SMBCセミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/05/20181020-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=Glk%2FhDvYCLmz%2Fm3%2BYL3H8n7cYlSpqQhf4J%2BgQkFPJoMFt2Tkn0RP7qC19iR5hZa%2Buaw96Yqj7ZDh%2F0AwuBAGvw%3D%3D&flowToken=zlvCM%2B7qF7gKmjAf4UXeRhO3uNBljhbVoJrLHscS21t9m%2BN2joi3XGsWXKqs3sYrC0IuPMLKZyhYVGJt%2BEstvg%3D%3D&flowTokens=088zlvCM%2B7qF7gKmjAf4UXeRhO3uNBljhbVoJrLHscS21t9m%2BN2joi3XGsWXKqs3sYrC0IuPMLKZyhYVGJt%2BEstvg%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】4ステップで見直す 営業行動総点検
開催日時 2018年3月8日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業プロセスを学んだ上で、実践に基づいた演習課題を、ロールプレイング形式でお客様とのコミュニケーション、商談スキルを習得していただくプログラムです。
商談の場面毎に進めていきますので、それぞれの営業現場ですぐに実践できる手法が満載です。
商談の場面に応じてグループ毎に対処法を討議し、受講者が演じた商談内容について、講師からその場で具体的なアドバイスが受けられます。また受講者が演じるロールプレイングをビデオで撮影・再生し、講師とともに課題や問題点を探ります。
振り返りながら学ぶことで、明日から使える手法をしっかり習得します。是非ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティング㈱までお問合せください。
場所 SMBCセミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/03/20170992-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=1W%2FqZrcFBfJb5vm9S8gOKPAyro9zrHkUErv%2Fy7MGaNSALoBs1eKqu6a234RkVF0yRGT%2BueaVoUwjz4Bd1F%2Fyzw%3D%3D&flowToken=cgEBQZjb15DyEJ2d3QV4S2XAXDjk27rtUfzybqJH0kz5NQH5RlRRdniu%2BfwTh%2BszBOQWj%2F953n5tL8%2FsCRfyPA%3D%3D&flowTokens=088cgEBQZjb15DyEJ2d3QV4S2XAXDjk27rtUfzybqJH0kz5NQH5RlRRdniu%2BfwTh%2BszBOQWj%2F953n5tL8%2FsCRfyPA%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座
開催日時 2018年1月19日(金) 10:00〜17:00
セミナー内容 ・単なるセールステクニックではなく「自分の営業」シーンにおいて“かべ”を打破する、営業の基本と進め方を実例を交えて学びます。
・従来の営業パターンでは次に進むことが難しい場面での、効果的な営業の進め方を実演指導します。
・実習では、ロールプレイングの動画撮影を行い、自らの姿を確認しながら学ぶことで、翌日からの実践にいち早く結びつけることができます。
費用 東京商工会議所までお問合せください
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1 丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
URL http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-74708.html
【本セミナーは終了しました】営業活動で乗り越えなければならない6つの壁
開催日時 2018年1月18日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業経験の浅い人が成功経験を持たないまま「自分は営業には向いていない」と自分で勝手にレッテルを貼ってしまい、戦線離脱する人を多く目にします。そして自信を喪失して人生自体が面白くないような顔をしています。
ほんの少し前まで学生や他の仕事をしていたような人が、いきなり営業の達人になるなんて到底無理な話です。訪問件数を増やして経験を積むことも必要ですが、最低限の知識とやる気が大切です。
本セミナーでは、今営業で壁にぶちあたっている人や悩んでいる人に、営業は楽しくて、必ず結果が伴うものであるということをお伝えしたいと思います。
是非、ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングまでお問合せください
場所 SMBCセミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/01/20170993-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=mMPTtEf4JaGMDl21gJqh1gcxuO6R9iyMw0rAl%2BG3CnOhHYVOQYNB%2F6Bbx8MeMYnrNeIBDiss7eWFrpBazA3dGA%3D%3D&flowToken=WVva4yzvNNZQmMc8CJLsVyBFljjC4kiurFXySq9F18Ze1aQI7C8bZz%2FcPM5BVcGvCka1qp7SdRHzL4Fz2yXcDg%3D%3D&flowTokens=088WVva4yzvNNZQmMc8CJLsVyBFljjC4kiurFXySq9F18Ze1aQI7C8bZz%2FcPM5BVcGvCka1qp7SdRHzL4Fz2yXcDg%3D%3D&